Заработок на продаже ноутбуков от Apple

Доброго времени суток, уважаемые читатели. Сегодня я публикую успешный кейс по продаже ноутбуков от Apple. Материал очень годный. В свое время я очень не плохо поднимал на монетах через Авито, поэтому знаю о чем говорю.

Я уже писал о заработке на смартфонах через Авито и Юлу. Прочитать можно здесь.

Так же в схеме по заработку на шубах, говорилось о работе с Авито и Юлой. Читайте здесь.

Вступление автора

Долго собирался с мыслями чтобы начать писать этот кейс — мануал. Потому что не совсем понимал, как передать это в тексте так, чтобы это было универсально. Да и просто потому, что никогда не писал никаких мануалов. Посмотрим что выйдет из этого, самому интересно.

продаже ноутбуков

Требования к Вам

Я в этой теме, пожалуй, профи, потому что жил только этим четыре года. Не имея других источников дохода и ни единого месяца не был в убытке. Худший месяц в плане заработка за все время был 80 000 рублей, но там были личные причины.

За все это время через мои руки прошло более 1000 макбуков (по грубым подсчетам). Если вы думаете, что сейчас прочитаете и будете зарабатывать так же сразу, это не так. Кто надеется, что будет легко и быстро — тому лучше не читать дальше. Тот, кто по личным причинам не любит, боится, стесняется и не может продавать и торговаться с людьми, не рекомендую. У кого нет оборота хотя бы 50 000 рублей, тоже мимо.

Трудозатраты

Эта тема не имеет стабильности. «Что посеешь, то и пожнешь,» — как говорится. Но обычно я делал не менее 130.000 рублей в месяц. Даже если улетал отдыхать и работал не весь месяц. Весь месяц работать не надо. Непременно будут дни, когда вы будете плевать в потолок потому, что не будет звонков. В среднем в месяц эта тема занимает примерно 2 недели суммарно. Я имею виду поездки за товаром, подача объявлений, встречи с клиентами и так далее.

По сути весь бизнес процесс и состоит из трех действий:

  1. Найти товар, съездить за ним и купить.
  2. Подать объявление или обновить его, чтобы поднять в поиске.
  3. Принимать звонки, общаться и встречаться для продажи.

Максимум которого я достигал в этой теме 370 000 рублей за месяц. Причем в тот месяц я еще сгонял в Абхазию на недельку полетать на параплане. Просто в тот период у меня было два оптовых поставщика. Всего два объявления на Авито и две стопки одинаковых макбуков. Они были двух разновидностей, с маржой от 5 000 до 12 000 рублей с каждого. Но об этом чуть позже. Это было лирическое вступление, теперь по порядку.

Временные затраты

Зависит от вашего финансового оборота. По факту время тратиться:

  1. Мониторинг Авито и поиск товара. Когда я набил глаз, то варианты находил ну максимум за пол часа.
  2. Поездка за товаром. По факту это свободное время. В метро есть Вай Фай и можно делать все что угодно.
  3. Подача объявления на Авито и Юлу. Если не блокируют, то одно объявление занимает минут 5. Потому что это макбуки и они все одинаковые. Фотографии есть и текст объявления в заметках тоже.
  4. Встреча с клиентом и продажа. Тут надо понимать, что клиенты подстраиваются под вас и никак не наоборот. Они сами едут к вам. Все что нужно это дойти до кафе или торгового центра рядом с домом. Встретится и продать. В среднем у меня продажа занимала от 10 до 40 минут.

Важно! Никогда не везите ноутбук клиенту сами. Практика показала, что это неблагодарное дело. Мы все таки не курьеры, так что пусть сами едут. Исключение это постоянный клиент который точно купит.

Почему это работает

Все просто. Важен навык выгодно купить и навык уметь продать. Продать это не значит встретится с клиентом и рассказать что-то. Как правило при встрече люди сами себе продают. Вам лишь остается поддакивать им.

Продажа начинается с объявления. Фото хорошее. Заголовок с важными словами. Со временем у меня под каждую модель макбука сложился психологический портрет клиента. И пришло понимание что ему нужно. Соответственно эти стороны усиливаем в объявлении.

Например: MacBook Pro 15 Retina, чаще всего интересен дизайнерам, музыкантам, видео-фото редакторам. Вот и пишем про Final CUT Pro (софт для видео), фотошоп или еще что-то.

Второй пример: MacBook Air 11”. Это мини чудо, можно сказать яблочный нетбук. Тут важно написать, что он легкий как пушинка, долго держит батарейку, удобен в путешествии. Словом: на сколько хватит креатива.

Смешной пример

Смешной пример из практики. Когда только начинал это дело, я продавал еще и на винде ноутбуки, любил Асусы. Неделю у меня в закладках Авито лежал один асус за 9500. Его никто не покупал. Я решил провести эксперимент. Поехал купил этот ноутбук, сторговался за 7 000 рублей. Скопировал слово в слово объявление человека, у которого купил его. Сделал свои фотографии, в описание вставил текст продавца и добавил фразу: «Танки идут без тормозов». В тот же день вечером у меня его купил какой-то охранник за 12 000 рублей. Ему было все-равно, что это за Асус. Ему надо было на работе в танки играть, все остальное его не интересовало.

Я не менял ничего. Лишь одна фраза позволила продать его на 5 000 рублей дороже. Таких примеров было много. Поэтому не надо думать, надо делать и все получится.

И еще. Со временем я понял, что в рамках Авито, на любой товар найдется свой покупатель. Что я там только не продавал.

Что понадобится для работы

  1. Один или два кнопочных телефона на 2-3 симки. Для начала одного хватит.
  2. Симкарты. Едем на Савеловский рынок и покупаем штук 10-15 без паспорта естественно. Рекомендую МТС или Sim Sim. С Билайн и мегафон много возни.
  3. Хотя бы 50 000 рублей оборота. Чтобы продать что-то, надо это купить. Думаю тут понятно.
  4. Ваш смартфон. На него качаем приложение Авито и Юла. Там мы будем искать товар.
  5. На свой же смартфон или компьютер качаете несколько браузеров, через них будем продавать. Один браузер равен один аккаунт на Авито и равен одному объявлению.
  6. Рюкзак, ну не в пакете же возить ноутбуки, когда купите их.
  7. Отдельный ноутбук и парсер Авито. Для закупок, объясню позже.
  8. Приложение для учета доходов и расход. Заработали плюс, потратили минус. Это крайне полезная привычка по жизни. Вы всегда знаете какой баланс у вас в этом месяце. В плюсе вы или в минусе.

Я каждый месяц начинал с того, что первого числа записывал обязательные расходы. К примеру: квартира 40 000 рублей и маме я стабильно высылал 10 000 рублей в месяц. Итого проснувшись первого числа, я был в минусе как минимум на 50 000 рублей. И начинал выруливать в плюс. Попутно добавляя все заработанные деньги и минусуя потраченные. Для Айфона идеальное приложение Finance Book, для Андроид не знаю.

Пошагово от покупки до продажи

Поиск и покупка товара

Это самая сложная часть. Особенно в начале пути. Освоив ее вы никогда не останетесь без денег. Потому, что остальные пункты скорее технические.

Тут надо провести аналитическую работу. Ибо макбуков много. Они отличаются по годам, в год по 1-2 модели. Да еще и с разными начинками, и соответственно ценой. Для начала выпишите 5 — 6 моделей для себя. На Авито посмотрите какие бывают.

Например, возьмите MacBook Air 13 2012 год, MacBook Air 11 2012 год, MacBook Pro 13 2011, MacBook Pro 15. Определённого года с ретиной или без, в общем монитор те по максимуму от своих финансовых возможностей на покупку товара. По каждой из выбранных моделей проведите анализ на Авито и Юле. Посмотрите сколько средняя цена на них, сколько максимальная и минимальная. Когда выявите среднюю цену, вы поймете за сколько нужно его купить. Чтобы вы могли накинуть 3 000 — 5 000 тысяч. Звоните, торгуетесь далее едете и покупаете. Тут я не дам волшебную таблетку, это надо пройти самому. Задача для начала понять процесс и заработать хотя бы одну или две тысячи с аппарата. Дальше втянетесь.

Со сломанными

Со временем я зарабатывал много и на сломанных макбуках. Я покупал их с поломкой и по своим ценам делал ремонт. Профит с таких достигал 15 — 20 тысяч рублей с аппарата. Дело в том, что на сломанный мак легче сторговать цену и купить дешево. Далее у меня был сервис в котором я всегда чинил свои ноутбуки. Я к ним в неделю бывало по 5 — 6 аппаратов привозил. Я был супер постоянный клиент и естественно пацаны там меня знали, мы стали даже друзьями и встречались в неформальных обстановках типа в баре пивка попить, хоть я и ненавижу алкоголь но для поддержания связей полезно))

Таким образом, я стал с ними работать мимо кассы, то есть я привожу аппарат они его не вносят в базу а чинят по левому, деньги делят между собой админ и мастер сервисного центра, для них деньги в карман для меня цена в 2-3 раза ниже чем в прайсе а это зачастую внушительная сумма ибо цены на ремонт маков кусаются. И собственно это моя маржа в том числе. Также я сам научился делать примитивный ремонт типа поменять клавиатуру, аккум, добавить убавить какие-то компоненты типа опреативки. Запчасти тоже мне продавали в магазинах по оптовым ценам так как я завел знакомства и был постоянным клиентом.

Про рынки

Еще полезно ездить на рынки – савеловский и горбушка, там ходить по павильонам и смотреть макбуки, цены там конечно адовые, выше даже чем ты сам сможешь продать на авито, но надо знакомится и тогда будут другие цены, ведь ты постоянный клиент. Особенно под конец месяца, когда у них «горит жопа» и скоро аренду платить, они сговорчивее и можно сразу несколько аппаратов купить по очень вкусной цене. Потом доходит до того что они сами звонят или чаще скидывают в вотсап аппарат и свою цену и если тебя устраивает, то едешь и покупаешь.

На горбушку я вообще порой приезжал и закупался разом на 200к и более, а потом оставалось подавать объявления и получать профит. Но это все с опытом со временем и желанием. Для начала надо с малого начинать, купил на авито продал на авито. Так же настоятельно рекомендую общаться с людьми у которых покупаете, возможно у них не один макбук на продаже, это часто бывает.

Об общении при закупке

Однажды я пообщался с парнем у которого покупал простенький макбук аир 2011 года. В итоге мы стали очень хорошо общаться и получилось так, что у него откуда-то был выход на условный опт. В итоге он на протяжении года меня снабжал крутыми аппаратами за умеренные деньги. Причем привозил их прямо ко мне домой. Маржа с каждого купленного у него ноутбука была от 7 до 11 тысяч рублей. Он привозил их стопками по 6 — 7 штук и все одинаковые.

В таких случаях я подавал платное объявление, ведь все они одинаковые, и оно висело в топе и все что мне нужно было это один раз выйти из подъезда чтобы забрать у него ноутбуки и второй раз выйти из подъезда до кафе чтобы продать )) в общем это как я говорил не пошаговый алгоритм а напутствие к действию, делайте так и будет хорошо.

Этот парень мог бы и сам их продавать скажете вы, но он не умел работать с авито, да и не хотел, его устраивало что я разом даю ему 150-250 тысяч за товар он имеет свой процент и не заморачивается, а я в свою очередь быстренько раскидываю в розницу и все довольны, я так особенно)) одно только знакомство с этим парнем принесло мне ни одну сотню тысяч рублей прибыли. Тут много текста, но посыл таков, будьте гибкими, коммуницируйте со всеми по максимуму, крутитесь и будет кайф вам. Я не дам вам тут свои контакты и наработки, потому что вы все ломанетесь к этим людям, и они вас пошлют куда подальше, поэтому ищите сами и будьте оригинальными. Но львиную долю товара я все равно всегда покупал именно на авито и юле у обычных людей.

При мониторинге Авито

Еще маленький лайфхак для удобства мониторига авито это парсер. Я использовал Edrom. Раньше у него была фукция «поиск объявлений на модерации», то есть я выставлял фильтры, прога постоянно была включена на отдельном нетбуке и парсила авито. Как только выходило объявлене, страница индексировалась и мне на почту приходило сообщение что есть такой-то ноут и если он суперсладкий для меня я мог вперед всех позвонить и поехать купить его потому что модерация в то время была аж 30 минут, а 30 минут это быть на 10 шагов впереди конкурентов. Потом функция до модерации исчезла, авито поменяли код или еще что-то в этом духе, короче перестала работать тема и я не пользовался более этим парсером потому что у мня был наметан глаз и я быстро листая ленту находил нужные мне варианты.

Как вы можете пользоваться им сегодня? А сегодня он присылает вам на почту все объявления (по вашим фильтрам), которые только вышли на авито и вы можете первым позвонить человеку. Упрощает по сути жизнь, не надо мониторить авито руками, просто смотрите сообщения с объявлениями на почте и решаете нужен вам этот мак или нет. Но для этого опять же надо набраться опыта чтобы быстро принимать решения и звонить. Это скорее на перспективу лайфхак, поначалу все делаем ручками.

Ну и про юлу не забываем, она сейчас очень сильно выросла и там тоже много объявлений с маками, которые можно купить на продажу. Еще не забывайте поглядывать на ближайшее подмосковье, оно мне принесло тоже много денег. Другие перекупы туда не ездят, ленятся, а мне было не впадлу прокатится 30-40 минут на электричке и купить ноут маржа в котором 7к и более. В области с людьми легче торговаться потому что им не так много звонят, и они всегда с удовольствием принесут ноут вам на станцию электрички, вы вышли прошли 100 метров купили, вернулись на перрон и уехали обратно.

Про дорогу

Дорога за ноутам будь то метро или электричка это всегда ваше свободное время, я например люблю читать и слушать аудиокниги и очень много их послушал именно в дороге)) Да уж..тонна текста получилась, кто-то скажет вода, а я вам скажу что это мой очень ценный опыт который мне никто не передавал и я ко всему пришел сам, вам же зная что так можно будет еще проще это сделать, но в любом случае надо шарить самому. Этот этап некий фильтр среди вас потому что, прочитав это уверен половина скажет нафиг надо, слишком сложно.

Еще кстати со временем ваши знакомые узнают, что вы занимаетесь этим и начинают обращаться к вам сами или приводить друзей. Люди, которые не понимают ничего в макбуках сами боятся покупать их зачастую. Вы можете их, во-первых, проконсультировать и подобрать для них модель под их бюджет и потребности, купить его, накинуть свой профит и продать. Для них спокойствие потому что вы гарант качества. Я всегда знал, что куплю такой мак им, который не сломается, а если что и случится с ним (у меня ни разу такого не было), но, если вдруг что-то я могу им заменить, а со сломанным выкручусь по-любому. Если был мой очень хороший знакомый, то делал по-братски или с минимальной накруткой за суету, если знакомый знакомого, то в зависимости от аппарата, но минимум 5к я накидывал смело и всегда все были довольны.

Особенности поиска

В начале я говорил, что приложение авито нам понадобится для поиска товара. Так вот, через приложение мы никогда не подаем объявления. Мы заходим туда и настраиваем фильтры по группам товаров. Например пишем в поиске MacBook Pro 15 Retina и в фильтре ставим цену например до 70к и нажимаем звездочку в правом верхнем углу, все теперь эта категория маков у вас в избранном и все объявления подходящие под эти критерии будут доступны по одному клику. Таким образом делаете несколько подборок на разные макбуки, быстренько заходите и мониторите новые объявления.

Далее нашли подходящий вариант, звоните, задаете вопросы все ли работает, есть ли коробка, оригинальная ли зарядка, сколько держит батарею. Если все окей, то предлагаете свою цену. Например цена 35 вы говорите если сегодня куплю за 30 можем договорится, чаще всего скажут за 32 отдам, тут задача уронить свою цену в пределах разумного чтобы человек сам предложил серединку, а иногда может сказать да приезжайте забирайте за ту цену которую сами назвали, это мои любимые продавцы были.

По возможности ищите объявления которые уже упали в поиске, недельной давности или более, таким людям уже мало звонят или не звонят вовсе и они легко идут на торг. Желательно торговаться именно по телефону, ибо при встрече не факт что получится, и вы зря прокатитесь. Когда договорились, выезжайте в назначенное время и место (иногда я наглел и просил привезти, часто прокатывало), но если хорошо сбили цену не наглейте, езжайте сами. При встрече смотрите на человека и его поведение, мошенников много и они обычно суетятся..проверяйте макбук. Обязательно перезагрузите его, убедитесь что он включается не пол года а относительно быстро.

Вот вам алгоритм проверки макбука

  1. Оцениваем внешний вид чтобы не было жестких вмятин. Мелкие вмятины и царапины ерунда.
  2. Перезагружаем его, смотрим чтобы все было окей по загрузке системы.
  3. Мак загрузился, в левом верхнем углу тыкаем на яблоко выпадает меню, жмем «об этом мак» открывается окно с характеристиками, сравниваем их с заявленными в объявлении.
  4. В этом окне жмем отчет о системе, открывается окно, слева в списке ищем «Электропитание» жмем, справа в большом окне появляется список характеристик, нам нужна строка Количество циклов. Ресурс у любой батареи макбука 1000 циклов, чем меньше циклов, тем лучше, если число близится к 1000 это отличный повод торговаться еще с человеком аргументируя тем что скоро аккум под замену.
  5. Далее на рабочем столе в нижнем меню жмем на шестеренки, там проверяем отвязан ли icloud.
  6. Открываем заметки и печатаем чтобы проверить клавиатуру.
  7. Подрубаем вай фай (можно раздать с телефона), проверяем что вай фай работает, открываем ютуб или что угодно чтобы проверить звук.
  8. Втыкаем наушники проверяем, что гнездо работает.
  9. В гугле открываем белую и черную картинку по очереди, смотрим наличие битых пикселей. На обычных не ретина экранах это засветы их хорошо видно на белом фоне, на ретина экранах лучше смотреть черный фон и это будут точки, вы их увидите если они будут. Если есть битые пиксели и их не много, то это фигня, продать будет не проблема вообще, а вот поторговаться еще один аргумент. Если битых пикселей много, особенно на ретина экранах, то не стоит покупать его вообще, это проблема.

Основные пункты перечислил, важный фактор в первую очередь смотреть на человека, который вам продает. Я большинство этих пунктов не проверял, я маки уже на ощуп чувствовал со временем и смотрел на продавца, но на первых этапах проверяйте по максимуму чтобы не попасть на бабки. Можете найти в инете отдельный мануал по проверке макбука при покупке и идти по нему как по чек листу.. Ко мне очень много людей приезжали с целым списком и по нему проверяли пошагово, это нормально.

Важно по MacBook Air

Когда будете покупать Air несколько раз откройте и закройте крышку. Пошатайте ее аккуратно. Цель убедится, что во время того, как вы шатаете крышку на экране нет артефактов в виде полосок и изменяющихся цветов. У них бывает проблема со шлейфом матрицы и не дай бог вам не заметить это при покупке, попадете на очень жесткий и дорогой ремонт, ибо эта поломка самая паскудная из возможных потому, что чинится только заменой верхней крышки с экраном. В 90 процентов сервисов, пару мест в Москве поменяют только матрицу и выйдет чуть дешевле. А это почти 80 процентов от цены ноутбука. Я так попадал, было не приятно.

На этом завершаю данный раздел, очень много инфы и вся полезная, кто включит голову тот воспользуется ею и будет мне благодарен.

Купили товар, самое время его подавать на Авито и Юлу.

Готовим фото

Фоткаем красиво, со временем я уже не фоткал ибо было лень, я открывал регионы, находил такой же мак и тырил фотки. Если фотки ваши, то перед каждым объявлением надо делать скрин, чтобы фотография была уникальная. Если стырили фотку, то желательно тоже сделать скрин и обрезать водяной знак. Все фотки сохраняем потому, что их можно использовать очень много раз. Фотографии есть, далее идем на Авито.

заработок на продаже ноутбуков

Идем на Авито

Самый важный лайфхак знание которого сэкономит тонну времени, нервов и симкарт.

Нужно купить 4G модем с USB входом. Я использовал модем Yota. Он нужен для того, чтобы подавать объявления и не платить за рекламу, сейчас объясню принцип.

Вы не можете иметь несколько аккаунтов на Авито и это логично, их цель заставить вас поднимать объявления за деньги. Если каким-то образом алгоритм Авито спалит тебя, то заблочит сразу все аккаунты. А это крайне не приятно поверь мне друг.

Обходим ограничения Авито

В чем магия? В том, что у модемов с симкой динамический IP адрес. Вы берете, вставляете его USB в обычный блочек от телефона и в розетку, подаешь объявление. Закрываешь браузер, вытаскиваешь из розетки и снова втыкаешь. Вуаля! Айпишник изменился и по нему Авито тебя уже точно не нагреет! И по такому принципу заходим во все браузеры и обновляем и подаем объявления! Это дальше поймете.

Открывем первый браузер. Регаем аккаунт на Авито: вводим номер получаем смс. Почту произвольную вводим, ибо подтверждение не нужно. Но почту и пароль обязательно сохраняйте в заметки потому, что с Авито может выкинуть, и вы больше не зайдете. Чтобы не путаться, я всегда делаю почту одинаковую с номером телефона с которого подаю объявление типа 89851541217@mail.ru. Во всех аккаунтах использовал один и тот же пароль.

Если забыли пароль на Авито

Таким образом, если я вдруг забыл сохранить логин и пароль, я всегда, зная номер телефона, могу зайти в аккаунт. Сделали аккаунт, подаем объявление. В заголовке пишем, например, MacBook Air 13, 2012, 256 гб ssd, в отличном состоянии (если оно отличное). В тексте пишем все характеристики пример:

MacBook Air 13 2012 года, ssd 256gb, 4гб оперативной памяти. В очень хорошем состоянии. Батарею держит 6 часов. Коробка в комплекте (если она есть, если нет не пишем ничего про нее). От icloud отвязан, стоит чистая Mac OS Sierra (или та которая стоит на нем). Клавиатура с подсветкой.. ну в общем выделяете максимум плюсов этого мака и все перечисляете. Текст объявления — это тоже ваш креатив, тут нет шаблона.

Написали текст, сохраните в заметки он вам еще не раз пригодится потому, что маки одинаковые и продавать будете почти всегда одно и тоже. Мак приведите в порядок, протрите от грязи чтобы блестел. Если есть царапинки или вмятины, то купите чехол за 500 рублей. Я заезжал на савел и покупал сразу по 10-15 чехлов на разные модели. Люди очень радуются чехлам и, даже если есть царапинки, многим все равно. И никогда не оценивайте состояние мака по себе. То что для вас плохо для других нормально и наоборот. То что для вас нормальное состояние приедет человек, который под лупой будет смотреть корпус и докапываться. Это неизбежно, они тоже иногда выпендриваются, но покупают.

Продаем на Юле

Подали на Авито первый ноутбук, закрываете браузер. Идете на Юлу в приложение логинетесь, под тем же номером и подаете тоже самое объявление. Хотя честно скажу, Юлу использовал очень редко, было лень. Я работал с тех времен когда Юлы в помине не было. Авито одного всегда за глаза хватало. Но в целом, если не лениться, то с Юлы тоже продажи идут.

Далее заходите во второй браузер (не забывая сделать магию с модемом) и делаете весь процесс по новой для другого ноутбука. Создаете новый аккаунт для второго ноутбука на вторую симку по тому же принципу. В заметках ведете страницу на какой симке какой ноутбук. Это для того чтобы, когда у вас звонит телефон вы видите, что звонок на первую симку. Быстро смотрите заметки и видите Sim1 MacBook Air 34к. Все вы сразу знаете по какому маку вам звонят и не тупите, когда человек задает вопросы.

Почему нельзя подавать маки с одного аккаунта?

На самом деле можно, но я позиционировал каждую продажу как продажу своего личного ноута. У перекупов люди покупают с опаской, а если думают, что это ваш ноут, то доверия больше. Они могут увидеть ваш профиль на авито и, если там много маков могут даже не позвонить. А когда уже приедет и купит мак, в случае если вы видите, что человек адекватный можете сказать, что занимаетесь техникой и на этот мак даете гарантию неделю и даете свой основной номер телефона, если он останется доволен он вам еще позвонит, когда что-то понадобится. Для начала рекомендую не более двух ноутов в продаже иметь чтобы привыкнуть и понять процесс, потом я и по 6 разных продавал одновременно, просто было несколько звонилок. Да и если использовать эту тему как доп заработок то продажа 2-3 ноутов одновременно вам будет за глаза.

Обновлять объявление нужно раз в 2-3 дня. Я делал так, например в первый день у меня на сим 1 MacBook Air на сим 2 macbook pro, если не продал за 2 дня то просто меняю их местами, на первой симке удаляю Air подаю Pro и наоборот, и так жонглируя аккаунтами вы с одной симки можете продать несколько ноутов и они всегда будут в топе по цене симкарты, тоесть затраты можно сказать нулевые))) это гораздо лучше чем поднимать в поиске за деньги каждое объявление. Возможно читая это первый раз может показаться что все очень сложно, но на деле я вас уверяю это ооооочень легко и быстро все делается , особенно когда набьете руку это будет прям изи. Пока пьете чай утром можете обновить 2-3 ноута спокойно и весь день заниматься своими делами отвечая на звонки.

Сама продажа

Принимаем звонки, их будет не так много (в зависимости от аппарата и цены) и отвечаем на вопросы людей. Иногда по маку могут вообще весь день не звонить, а на следующее утро позвонит всего один человек которые приедет и купит. Так что не паникуйте если телефон молчит..я не знаю как это работает но иногда звонков нет а потом резко все разом начинают названивать, но одно могу сказать точно, ни один мак у меня не остался, всегда все продавалось.

Да бывали моменты, когда приходилось отдавать в ноль или через косарь, чтобы вывести замороженные деньги и купить другой. Это неудачные покупки всякое бывает. Все зависит от вашей жадности и от того какую цену поставите. Я лично редко брался менее чем за 5 000, это был мой психологический лимит так скажем. Иногда я продавал прям дома если было лень выходить, человек приходил домой и покупал. Но чаще всего ходил в соседний торговый центр или в машину к человеку, который подъехал к моему дому. Позвонил человек, ответили на вопросы, назначили встречу.

Психология продаж

Он приехал вы идете к нему и тут вам мини курс по психологии продаж.

Когда встречаетесь у метро, например, и идете в торговый центр не молчите. Спросите что-нибудь типа «а себе мак покупаете» или «а что делать на нем будете». Он например говорит «да мне для видеомонтажа» и вы говорите, «о, у меня друзья блогеры иногда брали ноутбук для монтажа видео, когда у них был большой объем материала и надо было в короткие сроки быстро смонтировать с нескольких аппаратов, они не жаловались все шустро работало». Ну и все в таком духе, просто начинайте общаться. Очень часто я уходил вообще в сторонние темы беседы и потом человек быстро проверял мак отдавал деньги и уезжал. Ведите себя естественно потому, что вы реально продаете свой мак, вы же его купили значит он ваш. И когда человек смотрит ноутбук не пытайтесь много говорить, в продажах всегда должен много говорить клиент, а вы лишь кивать головой. Хотя у каждого опять же свой подход со временем выработается.

По началу

По началу, рекомендую говорить, что это ноутбук брата или сестры, который уехал в отпуск. Вас попросил продать и мол вы сами не шарите особо в маках. В таком случае клиент сам посмотрит, что ему нужно и либо купит, либо нет. Но по опыту могу сказать, что 8 встреч из 10 это продажа. Человек знает зачем он едет и ему важно лишь убедится, что сам аппарат работает без проблем.

Если начинают торговаться, то нам это не выгодно само собой. Я всегда так делал… Человек говорит: «Ну скинь 3 тысячи?» Отвечаю: «Знаешь у меня еще два человека на вечер есть, после работы хотят приехать глянуть. Думаю кто-то из них купит, поэтому пока без торга.» Зачастую клиент перестает торговаться потому, что он ехал к тебе и тратил свое время. Ну или в самом крайнем случае я мог, для поддержания рыночных отношений, скинуть одну тысячу, если маржа позволяла.

Тут тоже надо креатив включать и собственную жадность регулировать. Все по ситуации. Очень часто у меня бывало так, что на мак реально звонили несколько людей. Один приехал днем, другой должен приехать вечером. Если дневной человек купил я резко еду покупать такой же ноутбук. Даже если маржа в нем будет 3000 рублей. У меня уже есть на него потенциальный клиент и скорее всего, мне не придется обновлять объявление и все делать по новой, просто встретился и продал.

Заключение

Вроде все. В конце я понял, что это реально мануал очень далекий от пошагового алгоритма. Я дал вам базу и понимание того, что это работает и будет работать всегда, остальное надо делать самому. Не бойтесь экспериментировать, не бойтесь покупать думая, что не сможете продать. Как показывает практика, даже самая неудачная покупка уходит минимум в ноль.

Я лично начинал с полного нуля и шел в неизвестность. Оборот у меня был 30 000 рублей. С него я за месяц в начале делал по 60 — 70 тысяч рублей в плюс. И постепенно оборот увеличивался и дошел до нескольких сотен тысяч.

С опытом вы будете делать это играючи. У меня всегда была тонна свободного времени. Покупки и продажи я часто делал по пути куда-то. Заработать те же 50 — 70 тысяч очень легко, сами посчитайте. 10 ноутбуков с маржой по 5 000 купить и продать за 30 календарных дней, да это ерунда. У меня бывали дни, когда я за пару часов вечером по три продажи делал. Бывало за день 15 — 20 тысяч зарабатывал спокойно вообще. А рекорд за один день был около 70000 рублей.

Да это не супер миллионный бизнес. Но для меня молодого парня, который приехал в Москву из провинции было очень здорово. Я был свободен, график жизни какой по кайфу. Я люблю Apple всей душой. Поэтому легко продавал их и пользовался сам. В общем на этом, пожалуй, все.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: